Apgrozība — definīcija, veidi un aprēķins uzņēmējdarbībā
Apgrozību var lietot attiecībā uz:
- uzņēmuma pārdošanas apgrozība — ienākumi no preču un pakalpojumu pārdošanas noteiktā laika periodā (parasti mēnesī, ceturksnī vai gadā);
- naudas apgrozība — naudas plūsma, kas iet caur kontiem vai kasi (ieņēmumi un izdevumi);
- preču apgrozība — cik ātri noliktavā esošās preces tiek pārdotas un aizstātas (inventāra apgrozījums);
- bankas kontu apgrozība — ienākošo un izejošo maksājumu kopums kontā;
- nozares vai tirgus apgrozība — kopējie pārdošanas rādītāji konkrētā nozarē vai tirgū.
Kas ir apgrozība (definīcija)
Apgrozība parasti nozīmē uzņēmuma pārdošanas ieņēmumus noteiktā laika posmā. Grāmatvedībā un finanšu analīzē ar šo terminu bieži saprot neto pārdošanas apjomu — t.i., ieņēmumus no pārdotajām precēm un sniegtajiem pakalpojumiem bez pievienotās vērtības nodokļa (PVN) un bez atskaitītajām atlaidēm, atgriešanām un citiem koriģējumiem, ja nerunā citādi.
Apgrozības veidi un to nozīme
- Bruto apgrozība — kopējie ienākumi, iekļaujot nodokļus (piem., PVN). Lieto, piemēram, naudas plūsmas analīzē.
- Neto apgrozība — pārdošanas ieņēmumi bez PVN, atskaitot preču atgriezumus, kondīcijas atlaides un atlaides klientiem. Biežāk izmanto profitabilitātes un nodokļu aprēķinos.
- Inventāra (preču) apgrozība — mēra, cik ātri krājumi pārvēršas pārdošanā. Bieži izsaka reizinājumos gadā (reizēm: COGS / vidējie krājumi).
- Aktīvu apgrozība (asset turnover) — rāda, cik efektīvi uzņēmums izmanto savus aktīvus, lai ģenerētu pārdošanu (neto pārdošana / vidējie kopējie aktīvi).
- Apgrozība uz darbinieku — uzņēmuma efektivitātes rādītājs: neto pārdošana / darbinieku skaits.
Kā aprēķina apgrozību — pamatformulas
Biežāk lietotās formulas un soļi:
- Neto pārdošanas apgrozība = Pārdošanas ieņēmumi (ar PVN neietverot) − preču atgriezumi − piešķirtās atlaides.
- Bruto apgrozība = Neto pārdošana + piemērotais PVN (ja nepieciešams skatīt kopējo naudas plūsmu).
- Inventāra apgrozījuma koeficients = Pašu pārdoto preču pašizmaksa (COGS) / Vidējie krājumi.
- Aktīvu apgrozījums = Neto pārdošana / Vidējie kopējie aktīvi.
Piemērs aprēķinam
Ja uzņēmums gada laikā fakturējis par pārdošanām preču summu 120 000 EUR (iekļaujot PVN 21 %), un PVN daļa ir 21 000 EUR, bet bijuši atgriezumi 4 000 EUR un atlaides 1 000 EUR, tad:
- Neto pārdošana (bez PVN) = 120 000 − 21 000 = 99 000 EUR
- Neto apgrozība pēc atskaitījumiem = 99 000 − 4 000 − 1 000 = 94 000 EUR
- Bruto apgrozība (ja nepieciešams skaitlis ar PVN) = 94 000 + attiecīgais PVN (atbilstoši darījumiem) vai vienkārši sākotnējā 120 000 EUR atkarībā no konteksta.
Kopsakarības ar citiem finanšu rādītājiem
- Apgrozība nav tas pats, kas peļņa — apgrozība mēra ieņēmumus, peļņa parāda, cik no tiem paliek pēc izmaksu segšanas.
- Augsta apgrozība ar zemu peļņu var nozīmēt zemu maržu vai augstas izmaksas; pretēji — zema apgrozība ar augstu peļņu var nozīmēt nišas, augstas maržas biznesu.
- Salīdzinot apgrozību starp periodiem vai konkurentiem, jāņem vērā sezonalitāte, cenu līmenis, produkta struktūra un uzskaites prakse (PVN, atlaides, atgriezumi).
Kāpēc apgrozība ir svarīga
- Rāda tirgus pieprasījumu un uzņēmuma spēju ģenerēt ieņēmumus.
- Ir būtiska, aprēķinot likviditāti, kreditēšanas iespējas un investoru interesi.
- Parasti izmanto nodokļu, statistikas un nozaru klasifikācijas vajadzībām.
- Kalpo kā pamats izaugsmes mērķu izvirzīšanai un stratēģiskām izmaiņām.
Kā palielināt apgrozību — praktiski padomi
- Paplašināt produktu vai pakalpojumu klāstu, orientējoties uz klientu vajadzībām.
- Uzlabot pārdošanas un mārketinga kampaņas, investēt digitālajā klātbūtnē.
- Optimizēt cenu politiku — atlaides mērķtiecīgi, nevis vispārēji.
- Izplest tirgus sasniedzamību — jaunas tirdzniecības vietas, e-komercija, eksports.
- Uzlabot klientu apkalpošanu un lojalitātes programmas, lai palielinātu atkārtotos pirkumus.
- Optimizēt piegādes ķēdi un krājumus, lai izvairītos no zaudētām pārdošanas iespējām.
Praktiski padomi uzskaites un salīdzināšanai
- Vienmēr norādiet, vai apgrozība ir bruto vai neto (ar vai bez PVN).
- Salīdzinot periodus, pielāgojiet datus sezonālajām izmaiņām un ārkārtējiem notikumiem.
- Izmantojiet rādītājus uz vienu darbinieku, uz kvadrātmetru tirdzniecības telpas un attiecību pret aktīviem, lai iegūtu dziļāku analīzi.
- Sadarbojieties ar grāmatvedi vai finanšu analītiķi, lai pārliecinātos par pareizu korekciju veikšanu (atlaides, atgriezumi, konsignācijas darījumi u.c.).
Secinājums: Apgrozība ir virkne dažādu nozīmju un skaitļu, kas būtiski ietekmē uzņēmuma finansiālo stāvokli un stratēģiju. Precīzs apgrozības definīcijas un aprēķina izvēle ir atkarīga no mērķa — nodokļu, grāmatvedības, internās analīzes vai ārējās salīdzināšanas.
