Izsole — kas tā ir: definīcija, veidi un galvenie noteikumi
Uzzini, kas ir izsole: definīcija, izsoļu veidi, galvenie noteikumi, solīšanas process un praktiski padomi gan tiešsaistes, gan klātienes izsolēm.
Izsole ir pārdošanas metode, ar kuras palīdzību var pārdot un iegādāties preces vai pakalpojumus, nosakot cenu, balstoties uz pircēju jeb solītāju piedāvājumiem. Izsolē preces cena parasti nav iepriekš noteikta — dalībnieki paziņo, cik daudz viņi ir gatavi maksāt, to sauc par solīšanu. Izsole var beigties ar preces pārdošanu uzvarētājam vai ar to, ka prece netiek pārdota (piemēram, ja netiek sasniegta minimālā — rezerv — cena).
Galvenie principi
- Solīšana: dalībnieki piedāvā summas par preci; augstākais vai noteiktajiem kritērijiem atbilstošais piedāvājums uzvar.
- Rezervcena: pārdevēja noteikta minimālā cena, pie kuras prece tiek pārdota; ja to nesasniedz, prece var netikt pārdota.
- Solījumu kārtas un termiņi: izsoles var norisināties vienā reizē vai vairākās kārtās, ar noteiktu laiku vai līdz izpildās nosacījumi.
- Aukcionētāja loma: izsoles vadītājs (aukcionētājs) vada procesu, nosaka solījumu pieņemšanu, minimālās pieauguma pakāpes un paziņo uzvarētāju (piem., "kad krēsls krīt" vai "kopā").
- Līgums: tradicionālajā izsolē, kad izteikts pēdējais pieņemtais solījums un aukcionētājs nozīmē pārdošanu (piemēram, "pārdots"), starp pārdevēju un uzvarētāju rodas saistošs darījums.
Izsoļu veidi
- Angļu izsole (atklātā, augošā): dalībnieki pamazām palielina solījumus; uzvar tas, kurš veicis augstāko solījumu, ja nav rezervcenas nesasniedz.
- Holandiešu izsole (samazinošā): cena sākas augsta un tiek pakāpeniski samazināta, līdz kāds pieņem piedāvājumu — bieži lieto dārzeņu, ziedu u.c. tirdzniecībā.
- Slēgtā solīšana (viens solis): visi dalībnieki vienlaikus iesniedz slēgtus piedāvājumus; tiek izvēlēts uzvarētājs pēc noteiktiem kritērijiem (piem., augstākā cena).
- Vikrija (otrās cenas) izsole: katrs iesniedz slēgtu piedāvājumu; uzvarētājs maksā otro augstāko piedāvāto summu — veicina patiesu cenu atklāšanu.
- Rezervēta vs bezrezerves izsole: rezervētas izsoles prasa minimālo cenu; bezrezerves izsolēs prece tiek pārdota neatkarīgi no cenas.
- Tiešsaistes un elektroniskās izsoles: norit platformās (piem., specializētas izsoļu vietnes), kur iespējami automātiskie (proxy) solījumi, laika pagarinājumi pret "sniping" u.c. risinājumi.
- Tematiskās un īpašas izsoles: mākslas darbi, nekustamais īpašums, banku vai tiesu izsoles, labdarības izsoles, korporatīvās iepirkumu izsoles utml.
Galvenie noteikumi un formalitātes
- Reģistrācija: daudzas izsoles pieprasa reģistrēšanos, identifikāciju un dažkārt drošības depozītu vai garantiju.
- Minimālās izsoles pakāpes: nosaka, cik daudz jāpalielina katrs nākamais solījums (piem., 5 €, 1% u.c.).
- Komisijas un maksas: izsoļu rīkotāji parasti iekasē maksu no pārdevēja, bieži arī pircējam piemēro papildu komisiju (buyer’s fee/pircēja prēmija).
- Samaksa un piegāde: uzvarētājam jāveic maksājums norādītajā termiņā; jāvienojas par preces saņemšanu vai piegādi un īpašumtiesību nodošanu.
- Atcelšana un atsaukšana: izsoles noteikumi nosaka, kad solījumu var atsaukt un kā rīkojas gadījumos, ja prece tiek atsaukta no izsoles.
- Juridiskā atbildība: izsoles līgums var būt saistošs uzreiz pēc paziņojuma par pārdošanu; ir arī valsts noteikumi, kas regulē īpašumu, nodokļu un patērētāju tiesības.
- Transparence un godīga konkurence: tirgus dalībniekiem jāievēro pretlikumīga vienošanās un manipulāciju aizliegumi (piem. cenu fiksēšana, viena dalībnieka solījumi, lai mākslīgi paaugstinātu cenu).
Izsoles rīkotāji un maksas
Pastāv uzņēmumi un institūcijas, kas specializējas izsoļu rīkošanā. Viņi iekasē maksu par izsoles organizēšanu; bieži tiek pievienota arī komisijas maksa, kas ir atkarīga no preces pārdošanas cenas (pārdevēja komisija un/vai pircēja prēmija). Tiešsaistes platformas var piemērot fiksētu maksu par sludinājumu vai procentu no darījuma.
Praktiski padomi pircējiem un pārdevējiem
- Pircējiem: nosakiet maksimālo summu pirms izsoles, ņemiet vērā pircēja komisiju un piegādes izmaksas, pārbaudiet preces autentiskumu un stāvokli, iepazīstieties ar izsoles noteikumiem, apsveriet automātisko (proxy) solīšanu vai laika pagarinājuma funkcijas tiešsaistes izsolēs.
- Pārdevējiem: izvērtējiet rezervcenas nepieciešamību, ņemiet vērā komisijas un reklāmas izmaksas, parūpējieties par precīzu preces aprakstu un dokumentāciju (sertifikāti, īpašumtiesību apliecības u.c.).
- Abiem: sagatavojiet identifikāciju un maksājumu līdzekļus, rūpīgi izlasiet izsoles noteikumus un ar to saistītos nosacījumus par atbildību, nodokļiem un īpašumtiesību nodošanu.
Kur izmanto izsoles
- Mākslas un kolekcionāru tirgos
- Nekustamā īpašuma tirgū (publiskas un privātas izsoles)
- Tiesu un banku izsolēs (parādnieku mantu realizēšana, izpirkšana)
- Valsts iepirkumos un pārdošanā (piem., publiskais sektors pārdod īpašumu vai aprīkojumu)
- Interneta tirgos un platformās (plašs privāto personu un uzņēmumu piedāvājums)
Izsoles ir elastīgs tirgus instruments, kas var nodrošināt gan optimālu cenu atklāšanu, gan ātru tirdzniecību. Lai izsole būtu veiksmīga — vai nu kā pircējam, vai pārdevējam — svarīgi rūpīgi iepazīties ar noteikumiem, izmaksām un pārbaudīt piedāvāto preci vai pakalpojumu.
"Grasmere" uz Ferry Road gaida pārdošanu izsolē. Izsoļu rīkotāju tīmekļa vietnē teikts: "Atsevišķi stāvošs Viktorijas laikmeta īpašums, kam nepieciešama pilnīga renovācija un kas atrodas atklātā lauku teritorijā ar apkārtējo zāliena nogabalu, kura platība ir 8,11 akri. Orientējošā cena: £150 000 - £200 000."
Svaigu tunzivju izsole Japānā
Ķiveres izsole Christie's.
Melburnas tējas izsole, 1885. gada izdruka. Attēlota arī tējas svēršana un degustācija.
Visbiežāk sastopamie izsoļu veidi
Visbiežāk sastopamie izsoļu veidi ir šādi:
- Izsole angļu valodā: uzvar tas, kurš piedāvā augstāko cenu. Izsole sākas ar zemāko cenu, par kādu pārdevējs ir gatavs pārdot, un cena pieaug tik ilgi, kamēr kāds ir gatavs maksāt augstāku cenu.
- Holandiešu izsole notiek otrādi: Izsole sākas ar visaugstāko cenu, un tā samazinās, līdz tiek atrasta cena, par kuru kāds ir gatavs pirkt. Izsole tiek pārtraukta, kad tiek sasniegta iepriekš noteikta zemākā cena, zem kuras izsole nevar notikt.
- Aizzīmogota izsole ar pirmo solīto cenu: Visi piedāvājumi tiek iesniegti vienlaicīgi, aizzīmogotā aploksnē, un uzvar solītājs ar augstāko piedāvājumu.
- Vicrey izsole (vai slēgta otrās cenas izsole) : darbojas tāpat kā slēgta pirmās cenas izsole, taču solītājs izspēlē tikai otro augstāko cenu. Šāda veida izsoles ir ļoti svarīgas ekonomikas teorijā, kā arī, lai modelētu noteiktus ekonomiskos apstākļus.
Izsoļu darbības mehānismi
Izsoles darbojas informācijas asimetrijas dēļ: Taču pārdevējs nezina cenas, ko pircēji ir gatavi maksāt, bet pārdevējs nezina cenas, ko pircēji ir gatavi maksāt: Pārāk augstas cenas noteikšana nozīmē, ka pārdošana nenotiks, bet pārāk zemas cenas noteikšana nozīmē, ka peļņa būs mazāka. Katrs pircējs zina, cik daudz viņš ir gatavs maksāt, bet nezina, kādu cenu ir gatavi maksāt citi pircēji. Tāpēc pircēji ietekmē cits citu. Teoriju, kas modelē šīs parādības, sauc par izsoļu teoriju. Tās pamatā ir spēļu teorija un mikroekonamika.
Jautājumi un atbildes
J: Kas ir izsole?
A: Izsole ir preču un pakalpojumu pirkšanas un pārdošanas metode, kurā preces cena nav iepriekš noteikta.
J: Kas ir solījums izsolē?
A: Solījums izsolē ir naudas summa, ko persona ir gatava maksāt par pārdodamo preci.
J: Kā izsolē vērtē solījumus?
A: Piedāvājumi tiek izvērtēti katrā izsoles kārtā, un, ja tiek izpildīti noteikti kritēriji, izsole tiek pārtraukta un prece tiek pārdota augstākās cenas solītājam.
J: Vai ir dažādi izsoļu veidi?
A: Jā, ir dažādi izsoļu veidi ar dažādiem noteikumiem atkarībā no pārdodamajiem priekšmetiem.
J: Kas notiek, ja prece izsolē netiek pārdota?
A: Ja prece izsolē netiek pārdota, jo solītājs neatbilst kritērijiem vai nav solītāju, prece netiek pārdota.
J: Vai izsoles var rīkot tiešsaistē?
A: Jā, izsoles var rīkot tiešsaistē vai bezsaistē, un solījumus var iesniegt dažādos veidos, piemēram, internetā vai pa tālruni.
J: Vai ir uzņēmumi, kas specializējas izsoļu rīkošanā?
A: Jā, ir uzņēmumi, kas specializējas izsoļu rīkošanā, un tie var iekasēt maksu par saviem pakalpojumiem un saņemt komisijas maksu, kas ir atkarīga no cenas, par kādu prece tiek pārdota.
Meklēt