Tirgus daļa: definīcija, aprēķins un nozīme uzņēmējdarbībā

Tirgus daļa uzņēmējdarbībā un mārketingā ir daļa no mērķauditorijas jeb no visa pārdošanas “pīrāga”, ko konkrēts uzņēmums faktiski sasniedz ar noteiktu produktu vai pakalpojumu. Tā rāda, cik liela daļa no kopējā tirgus pircēju vai ieņēmumu apjoma pieder konkrētajam uzņēmumam attiecīgā laika posmā.

Definīcija un pamatformulas

Tirgus daļu parasti izsaka procentos un aprēķina divos galvenajos veidos:

Tirgus daļa pēc ieņēmumiem: (Uzņēmuma ieņēmumi no produkta / Kopējie ieņēmumi attiecīgajā tirgū) × 100%.
Tirgus daļa pēc apjoma (vienībām): (Uzņēmuma pārdotās vienības / Kopējais pārdoto vienību skaits tirgū) × 100%.

Piemērs: ja uzņēmuma ieņēmumi no produkta ir 2 000 000 EUR, bet kopējie tirgus ieņēmumi par šo produktu ir 50 000 000 EUR, tad tirgus daļa = (2 000 000 / 50 000 000) × 100% = 4%.

Kā noteikt kopējo tirgus lielumu

Lai aprēķinātu tirgus daļu, vispirms jānovērtē tirgus kopapjoms. Biežāk izmantotās metodes:

Sekundārie (dokumentārie) pētījumi: industrijas atskaites, valsts statistika, profesionālie tirgus pētījumi, nozares asociāciju dati.
Primārie pētījumi: klientu aptaujas, pārdošanas kanālu monitorings, veikalā veikti mērījumi, fokusa grupas—izmanto, ja sekundārie dati nav pieejami vai ir nepietiekami precīzi.
Proksiji un modeļi: izmantojot pieejamos fragmentāros datus un prognozējot kopējo tirgu (piem., no reprezentatīvajām paraugu pārdošanām mērojot visu segmentu).

Nozīme uzņēmējdarbībā un ierobežojumi

Tirgus daļa ir svarīgs konkurētspējas rādītājs. Tā dod priekšstatu par:

pozīciju tirgū un konkurences spēku,
apjoma ekonomijas iespējām (ražošanas izmaksu samazināšanas potenciālu),
pircēju uzticību un zīmola stiprumu,
spēju sarunās ar piegādātājiem un izplatītājiem.

Tomēr tirgus daļai ir arī ierobežojumi:

datu nepilnības (slēptais vai melnais tirgus, kanālu dubultskaitīšana),
sezonālās svārstības un īslaicīgi reklāmas efekti,
fokuss tikai uz apjomu var novest pie zemākas rentabilitātes—ir svarīgi vērtēt arī peļņu un naudas plūsmu.

Kā palielināt tirgus daļu

Bieži izmantotās stratēģijas tirgus daļas palielināšanai:

produkta kvalitātes vai funkcionalitātes uzlabošana,
efektīvāka mārketinga kampaņa un zīmola pozicionēšana,
cenu politika (piem., ievada cenas, atlaižu kampaņas),
uzlabota piegādes ķēde un labāka pieejamība tirdzniecības vietās,
partnerības, paplašināšanās uz jauniem tirgiem vai segmentiem,
uzņēmumu apvienošanās un pārņemšana (M&A),
klientu noturēšanas programmas un labāks pēcpārdošanas serviss.

Jāatceras, ka tirgus daļas pieaugums nedrīkst notikt uz peļņas vai ilgtspējas rēķina; izdevīgāk var būt fokusēties uz nišas tirgu, kur peļņa uz vienību ir augstāka.

Tirgus daļas dinamika

Tirgus daļas var mainīties laika gaitā atkarībā no tehnoloģiskajām izmaiņām, cenu politikas, regulējuma, politiskiem notikumiem, dabas katastrofām un citiem faktoriem. Analizējot izmaiņas, uzmanība jāpievērš gan uzņēmuma tirgus daļas absolūtajai vērtībai, gan relatīvajām izmaiņām pret konkurentiem.

Akcijas (shares) finanšu nozīmē

Vārds akcija (angļu valodā “share” vai “stock”) finanšu kontekstā apzīmē daļu uzņēmuma kapitālā. Akcija tās turētājam dod tiesības uz daļu uzņēmuma peļņas (piem., dividendēm) un bieži arī uz līdzdalību lēmumu pieņemšanā (balsošanas tiesības), atkarībā no akciju veida.

Akciju veidi: parasti sadala parastajās (common) un prioritārajās (preferred) akcijās. Parastajām akcijām biežāk ir balsošanas tiesības; prioritārajām — priekšroka dividendēs.
Peļņas avoti: ieguldītājam peļņa var rasties kā dividendes un/vai kapitāla pieaugums, kad akciju cena pieaug un tās tiek pārdotas dārgāk nekā iegādes brīdī.
Risks: akciju vērtība var kristies, un ieguldītājs var ciest kapitāla zaudējumus. Ir uzņēmuma specifiskais risks un tirgus kopējais risks.
Tirgus cena: akciju cena atspoguļo tirgus dalībnieku gaidas un informāciju, ne vienmēr uzņēmuma iekšējo (fundamentālo) vērtību. Akciju cenu ietekmē uzņēmuma ceturkšņa pārskati, ziņas, nozares stāvoklis un investoru noskaņojums.
Birža un likviditāte: publiski tirgotas akcijas var iegādāties un pārdot tirdzniecības sesijas laikā; likviditāte (cik viegli var pārdot) atšķiras starp uzņēmumiem un tirgiem.
Kapitalizācija: tirgus kapitalizācija = akciju cena × izsniegto akciju skaits; tā bieži tiek izmantota uzņēmuma “tirgus vērtības” aptuvenai novērtēšanai.

Britu angļu valodā vārds share bieži tiek lietots, runājot par akcijām, bet ASV biežāk lieto stock. Jebkurā gadījumā — izpratnei par terminu ir svarīgi atšķirt “tirgus daļu” (market share) no “akcijām” (shares/stocks), jo tie ir dažādi jēdzieni: pirmais — konkurences un pārdošanas rādītājs; otrais — finanšu instruments un investīciju objekts.

Būtiskas piezīmes un ieteikumi

Vienmēr norādiet periodu (piem., ceturksnis, gads) un ģeogrāfisko/produktisko segmentu, kad aprēķināt tirgus daļu.
Salīdziniet tirgus daļu kopā ar citiem rādītājiem — peļņas maržu, klientu noturēšanas rādītājiem un naudas plūsmu —, lai iegūtu pilnīgāku uzņēmuma stāvokļa ainu.
Izmantojiet gan sekundāros, gan primāros datus, ja iespējams, un dokumentējiet pieņēmumus, ja tirgus lielums tiek modelēts.

Saistītās lapas

Mārketings
Uzņēmējdarbība

Jautājumi un atbildes

J: Kas ir tirgus daļa?

A: Tirgus daļa ir mērķauditorijas patērētāju daļa, kuru uzņēmums faktiski sasniedz ar konkrētu pakalpojumu vai produktu. To var izteikt vai nu kā naudas summu, ko uzņēmums saņem no patērētājiem, vai kā uzņēmuma pārdoto produktu/pakalpojumu skaitu, dalot ar kopējo summu, kas pārdota visiem patērētājiem šajā tirgū.

J: Kāpēc uzņēmējdarbībā ir svarīgi palielināt tirgus daļu?

A: Tirgus daļas palielināšana ir viens no svarīgākajiem mērķiem uzņēmējdarbībā, jo tas ļauj uzņēmumiem sasniegt vairāk klientu un palielināt peļņu. Tas arī novērš makroekonomisko mainīgo lielumu, piemēram, nodokļu politikas izmaiņu vai ekonomikas lejupslīdes, ietekmi.

J: Kā uzņēmumi var palielināt savu tirgus daļu?

A: Uzņēmumi var palielināt tirgus daļu, vairāk reklamējot, nodrošinot labāku klientu apkalpošanu un piedāvājot kvalitatīvus produktus par konkurētspējīgām cenām. Uzņēmumiem var būt nepieciešams arī pasūtīt tirgus izpēti, lai novērtētu kopējo tirgus apjomu un savu tirgus daļu.

J: Kas ir akcijas?

A: Akcijas ir dažādu finanšu instrumentu, tostarp akciju, kopieguldījumu fondu, komandītsabiedrību un REIT, norēķinu vienības. Pērkot akcijas, jūs kļūstat par uzņēmuma īpašnieku, kas dod tiesības saņemt dividendes, kā arī kapitāla pieaugumu, ja akcijas pārdodat biržā. Tomēr pastāv arī risks, ja pārdodat akcijas par zemāku cenu nekā pirkuma cena.

J: Kā ziņas ietekmē akciju cenas?

A: Visu veidu uzņēmumu un tirgus ziņas ietekmē akciju cenas, jo tās atspoguļo investoru viedokli par akciju, nevis tās faktisko vērtību. Publiski kotētiem uzņēmumiem reizi ceturksnī ir jāsniedz pārskati par to finanšu darbību un rezultātiem, kas var ietekmēt ieguldītāju noskaņojumu un līdz ar to arī akciju cenas.

J: Kādi citi faktori ietekmē akciju cenas? A: Citi faktori, kas ietekmē akciju cenas, ir vispārējais investoru viedoklis, ekonomiskie apstākļi, piemēram, inflācija vai procentu likmes, politiskie notikumi, piemēram, vēlēšanas vai tirdzniecības nolīgumi, nozarei raksturīgi notikumi, piemēram, jaunas tehnoloģijas vai noteikumi, un pat dabas katastrofas, piemēram, viesuļvētras vai zemestrīces, kas var traucēt ražošanu vai piegādes ķēdes.